国家统计局公布的数字,截止2013年底,我国农村人口有6.3亿,占总人口的比例为46.3%。近年来,随着城镇化进程的推进,我国农村人口在总体人口中的占比持续下降。这些有“潜力”的农村地区也将成为我国电商继续增长的重要动力。
3. 谁来包干没落农村的长尾
有值得去挖金的农村,自然有不太适合电商扎根的,一方面是投入产出不一定成正比,另一方面,这些处在非“地理中心”或“产业链条”上的农村,一旦出现消退的趋势,就算再大的投入也不可能再挖出市场来了。
其实,这样的衰退从之前政府对农村基础设施均等化建设中就能明白。如上世纪90年代开始,浙江在广大农村推出的“村村通”、“村村亮”等工程,花费了巨大的人力、财力,在深山、海岛通上了公路、电力。未曾料到,短短20几年,荒村开始显现。现在看来,农村的颓势就连几年前的中心村、中心镇似乎都难以挽回。
浩如繁星的乡村进入漫长衰退的过程,在消亡之前,这些村庄也应该享受现代生活带来的便利。毕竟,农村并非完全没有商业痕迹,有人就有需求,连最偏僻的村子附近也会有小卖部,也会有偶尔的市集,保持日常生活的基本需求。其巨大的内需市场在一定时期内仍是个看似符合长尾理论的诱人蛋糕。
企业是否能承受农村市场的开拓成本,是否能承担其缓慢消失带来的无奈?谁也不好说。而目前来看,能最经济做到这一点的最合适的角色,邮政今年的一些探索,倒是值得一说。
精耕农村物流市场,遍布城乡的服务网络是邮政不可替代的核心竞争力。凭借着国企的渊源和背景,可以说有人的地方就有中国邮政的影子。在物流网络的细枝末节,之前积攒下来的网点基础,让邮政能在业务稍作丰富后,继续站稳在广大农村的脚跟。
比渠道和资源更有优势的,是中国邮政的品牌,在村民印象中几乎代表着“牢靠”的国企背景,随着时间积累建起来的亲密信任关系,是邮政铺开农村市场的扎实根基。越是在偏远的农村,邮政的这种优势就越明显,这是新成长的物流企业不可比的。
电商下乡之后,农产品上网的问题从成本上来也更易解决了。相比电商下乡,农产品上网是完全不一样的通路,完全凭空建设的成本自不必说。这也是为什么如此多的县城在探索电商下乡之后,农产品上网依然靠着农产品合作社或大户在操作。
成也萧何败萧何。也正是国企的背景,邮政有多大的意愿去争抢农村的电商市场、去争抢哪些农村市场,往往并不是完全按照市场来走。
有时候就是这么不公平,最有能力做一件事的人,偏偏就没这份至善至美的心思,而心急火燎想掺一脚的,却只能眼巴巴当一个局外人。 |
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