微商死在这三个问题上，新的微商模式能救活微商吗

微商已烂？是无药可救还是烂极必反？

(实战人 | shizhanren.com)    微信正式上线了朋友圈广告官网，给想投朋友圈广告的广告主提供了专门的入口。任何广告主，只要有投放意向就可以通过这个渠道与微信官方取得联系。

与之前的朋友圈广告不同，新上线的朋友圈广告降低了投放门槛，有那么几分程序化自助购买的意思，广告主与微信达成初步合作意向后，后续可按流程逐步接入，这种开放的投放模式，让广告主有了更多的选择与可能。

广告多了，用户的体验势必变差，为了尽量规避，微信出了几招，比如：一条广告的有效期为7天，单个用户48小时之内只会收到一条广告；广告出现的6个小时之内没有进行互动，便会从朋友圈中消失，如果互动了就会一直留着，这样的话，每个用户的朋友圈最多每两天会出现一条广告；朋友圈出现一条广告，如果用户选择屏蔽它，或者根本不去碰它，那么这条广告出现在该用户其他好友朋友圈中的概率只有20%，如果该用户与这条广告进行了互动，那么这条广告在其好友朋友圈中出现的几率就提高到了95%。

此次朋友圈广告上线，微信官方给出的说法是为了让商家利用微信的6亿用户对商家的产品达到更大的推广，也为了解决商家给用户带来的刷频广告的困扰。说白了，微信这次是真心实意地想拉一把朋友圈里那些濒临死亡的微商。

问题是，即便微信官方如此努力，朋友圈里那些已经要“烂透了”的微商们还能东山再起么？有了朋友圈广告，他们就不会再刷屏了么？用户就对微商的态度就能转变么？

过去的两年，微商在朋友圈里经历了令人瞠目结舌的野蛮生长，谈到微商，人们会想到“爆炸式发展”“创富神话”，也会想到“毒面膜”“杀熟”“假货”，这就是野蛮生长，毁誉参半。今年5月开始，微商形势急转直下，靠朋友圈成交的单渠道销售忽然失效，几乎所有的微商都遇到了业绩下滑的问题，一些小品牌已经率先出局，代理商跑路的事情时有发生。就连微商界的“巨人”，2014年在朋友圈实现超过10亿的营业额的思埠集团也不得不承认5月份思埠的销售额下降了30%，思埠不得不走到线下，开起了线下体验店。

我一直认为像过去两年这种形式发展的微商是迟早要死的，它的发展是病态的发展，充斥着大量虚假的泡沫。那些在泡沫里的人只会把泡沫越吹越大，只有等到泡沫破了，他们才意识到自己处于泡沫当中，不幸的是，挤泡沫的手来得比想象中更快，力度更大。

现在的情况很有意思，一边微商泡沫在迅速破灭，另一边很多传统企业还在往微商里扎堆，他们难道是在找死吗？实战人，营销推广人必上的网站!

我认为，并没有。说微商泡沫破了，要完蛋了，又说要做微商的企业没有找死，你一定认为二爷疯了。你接着往下看，我为什么要这样说。

要证明二爷没有疯，我们要先搞清楚现在的微商为什么会出问题，泡沫为什么会破灭的这么快？注意，我并不是说泡沫不破就是好的，泡沫就是泡沫，迟早都是会破的。

绝大多数微商死在这三个问题上：假货、刷屏、层层代理(传销)。这三个问题大家其实都很清楚，没有必要废话，分别用一句话来总结。

假货：不是说朋友圈里就都是假货，但肯定有不少是假货，因为没人管啊，有人卖假货就一定有人买到假货，你想让买到假货的人还对微商不离不弃，你当买家都是SB？说到这，再加一句，淘宝刚出来的时候，也被人骂是卖假货的，可是后来呢？

刷屏：任何事情都要适可而止，当你打开微信，10条信息有8条是微商广告，不知道你吐了没有，反正我是看吐了，结果就是，好好的一个朋友开始刷屏之后就从我的世界消失了。

层层代理：货都压在各级代理手上，赚的都是下级的钱，这样的微商还不是传销，你逗我呢吧？

经历了高潮，迎来了低谷，我们应该静下来想一想，微商，到底是什么？

我认为，微商和传统电商的本质上是不同，微商利用社交工具进行快速传播，其消费关系是人与人的关系，而不是人与店的关系，微商消费首先是基于对人的信任和感情，其次才是商品，所以，微商产生的任何购物决策都更加情绪化。基于人的情绪化购物决策符合社会化营销的趋势，按照这个逻辑，微商的本质是好的，问题是好事情被搞砸了。

虽然现在的微商被搞烂掉了，但我认为，这是好事，越乱、越烂越是好事。所谓不破不立，现有的微商模式越烂越是给新的社会化营销模式更大的机会。

那么问题来了，新的模式是什么？它就一定好吗？我们来反推，新的微商模式如果能解决上面的3个问题，那它就有可能是好模式，好办法。

目前最有希望改变微商格局的有两种方式，一种是综合微商平台，一种是企业级移动分销工具。

综合的微商平台是什么？本质上就是一个朋友圈里的淘宝，主要解决的是微商信用的问题，吸引微商入驻，进行统一管控，把控商品品质，管控代理层级，为微商的信用背书，以此保障消费者的权益。淘宝已经把这种模式做到极致，微商平台只要照猫画虎抄一遍，基本就能做出个大模样。现在想搞微商平台的有不少，有赞、微盟、微店，都是这个路子，他们已经把手伸到了货上，提供货源，让“小白”用户直接做代销。