百姓分类信息网使用免费模式，格局改写？

　　58同城成功登陆美国纽交所，随着在资本市场的一路高歌猛进，分类网站一家独大的巨头格局已初步建立。其余各家也在这样的格局下寻求突破口，例如赶集网选择专注于房产、招聘信息等细分领域，而百姓网宣布使用免费的模式来尝试颠覆分类网站广告营销的商业模式。百姓网此举具体的战略设想如何，又将对行业产生哪些影响呢?

　　特立独行 开启分类免费时代

　　对于“相信智慧而不是体力”的老牌分类信息网站百姓网来说，坚守轻体量和低成本运营，但营收方面，竟也能和58同城，赶集网做到旗鼓相当。飞象网ceo项立刚分析认为，“它的好处就是‘轻公司’成本较低，生存有保障，在这个过程中，把某些领域做大、巩固，也不是没有机会。”于是，百姓网最终选择了打出免费模式的竞争招牌，从今年4月开始，仿佛“忽如一夜春风来”，开始讲述 “百姓网免费了”的故事。

　　这里百姓网所指的免费，主要针对分类广告(ads)的发布和端口的开放两个方面。从4月放开的信息发布权限看来，由原先用户每月每个类目只能发布2条信息到每周500条的巨量开放，对于普通用户来说可谓是无上限。并针对营收重磅产品房产管家和招聘管家两个端口，实行免费使用，即长达9个月的免费周期和易操作的延续手续。用百姓网的宣言可简单地将这免费模式阐释为“不论你是谁，不管你在哪座城市，不管你发布多少广告信息，我们都免费。”

　　百姓网此举可谓勇猛，尤其是把最赚钱的产品——企业内部称为“金矿”的房产和招聘管家，免费提供给了用户。而对于突然免费的出发点，百姓网的阐释更是表现了其十足的底气：“我们的主张是，分类广告就不应该收钱，分类广告就不应该只为中小商家服务，分类广告就不应该复杂，分类广告应该让所有国人都用得了，用得起。”

　　百姓抢滩，意在尝试，更在破局

　　诚然，免费模式在分类信息网站领域并不是个新鲜词，58同城在早期也是以运行“部分”免费模式来吸引客户发布信息。但在百姓网的免费理念中，百姓的免费是远不同于其他网站的，是另抢新摊的作为。在接受记者的采访中，王建硕明确表示，自己只看什么是未来中国市场所需要的，“我们不关心竞争对手如何玩，甚至不大关注58同城和赶集网，我们不在一个游戏里面。”

　　对于在免费这件事上如此独立又自信的百姓网，很多人的第一反应便是，你让最赚钱的产品都免费了，还怎么盈利?对此，一直以低成本运营为宗旨的百姓网给出的答案是，“我们基本贡献了一半以上的营收额，但由于百姓网的商业模式可以维持低成本，加之海量的用户，依然赚钱。”

　　所以，对于不足百人绝对轻量级的百姓网团队来说，这样大胆的免费尝试，不过是暂时少赚一点。相比于另一方面被吸引而来的流量，少赚的这一点便绝对值得。据百姓网内部统计，免费模式推行了一个月后，每天有数千人级的流量增加，目前已有近10万用户在使用正在推广中的房产管家和招聘管家。

　　同城上市是吹皱了一池湖水，那么此次百姓网推广免费模式便好比春天大地的一声惊雷，虽然因百姓网本身规模小的原因，这雷声不尽很响亮，但一定会让行业内其他的竞争者惊异一番。想必各家原有的商业模式，在免费的冲击下，定要做些改变才能回拢自己的营销优势。或是找准自我定位，深入细分领域，做精准的差异化运营。或是利用平台优势，把别人做不到的业务推广和扩大继续做大。

　　尤其是对收取会员费和像淘宝一样收取推广费的分类信息网站来说，百姓网的免费无疑是一次在收费模式革新方向上的启示。百姓网创始人王建硕还表示：“未来的免费力度只会加大，没有结束的时间点，免费的动作还会有很多，我们来重新定义分类广告的游戏规则。”

　　或许，百姓网的免费盈利思维会慢慢推广到整个互联网的运营中，这种趋势难以预测，但我们能够看到的趋势是，分类信息网站一家独大的局面尚未成熟，各网站也从未停止过破局的脚步。格局改写在即，而百姓网，看来已经准备好了。