edm：AIDA法则让你的营销邮件不会被删掉

现在大部分营销邮件都根本不能打动我，不是淹没在收件箱底，就是随手当作垃圾邮件删除了。那么，怎样写营销邮件，才能让它更具说服力和信任度呢？

可以试一试在美国的营销、广告和媒体等行业中，流传百年的「AIDA 法则」。

AIDA 四个字母分别代表 Attention，Interest，Desire 和 Action。虽然这种方法来自英文世界，但与汉语写作中流传千年的「起承转合」是完全相通的，对我们同样有丰富的借鉴和指导意义。

Attention

首先，你的邮件一定要博取到对方的注意。

商务人士的收件箱中经常堆积着满屏的未读邮件。很多情况下，他们只能依靠邮件主题，迅速判断某封邮件是否值得打开，或决定处理这封邮件的优先级。

所以，主题就是敲门砖，不仅应简明扼要，更需激起阅读者的好奇心，促使他点开你的邮件。

而且，正文的第一句话也同样会出现在收件箱的预览界面，它所包含的信息是否足够诱人，也影响着阅读者瞬间做出的决策。

Interest

邮件正文的主体部分，内容不仅要充实、有意义，涵盖主要观点，还应让人读起来觉得有滋味，能戳中对方的兴趣点。

获得对方的关注不易，保持对方的兴趣更难。所以，你要保证自己在写邮件时，一直考虑着为对方提供良好的阅读体验，而非只顾自己夸夸其谈，只希望用模式化而冰冷的商业话术去达到自己的目的。

例如，你在邮件中给对方介绍产品的新功能时，比起单纯用语言的枯燥描述，画图展示出其优势所在更能让人一目了然。而且，图像比文字更能吸引眼球，并能在视网膜上留下更长久的印记。

Desire

这是承上启下的部分，不需过多字数，一两句话即可。它衔接着你所提供的信息（Interest）和所希望得到的回馈（Action），它的平滑过渡会让你向对方提出需求时显得不那么突兀。

在这里，要考虑到对方的需求，并有针对性地点明对方能从己方得到什么。他们想要的可能是更好的销售业绩，更多的流量和曝光，或者更高的客户满意度等等。你越能读懂对方，对方就越容易对你们的合作产生信任感。

Action

最后，采取行动，向对方明确提出自己的需求。

通常，一封邮件只请求对方做一件事，最多不要超过两件。如果你的需求太多，不但会显得贪心和无礼，更会削弱对方满足你任何需求的积极性。所以，专注于一个你想要的结果就足够了。

同时，避免单独使用一些直奔结果而去的命令词汇，比如「注册」，「登录」，「下载」等。如果说成「请注册个人账号，欣赏更多精彩赛事」或者「更多免费视频教程，请点此下载」等等，就会让对方直接看到自己执行相应操作的好处，提高对邮件的响应程度。