从"凤姐理财"学习互联网金融平台做事件营销

(实战人 | shizhanren.com)  近期，深圳一家知名的P2P平台策划的“凤姐理财”事件营销，成功塑造凤姐理财的励志形象，同时给该公司品牌带来正面曝光，百度搜索“凤姐理财”网页1,670,000个，新闻928篇，微博话题阅读总计5426万次，大V微博阅读3000万次，微博及网站互动次数5万次，网站传播491篇，该公司网站百度权重也由4升级为6，从各方的数据统计来看，这次事件营销不啻为近年来一个成功的事件营销成功案例。“凤姐理财”从事件制造、新闻传播、舆论热议、话题热门、捆绑落地整个环节衔接慎密，运用多种媒介渠道联合发声，取得了巨大的社会关注度。“凤姐理财”对我们P2P平台事件营销有何借鉴意义呢？

一、借助凤姐话题人物造势

7月15日，凤凰新闻客户端正式邀请网络红人“凤姐”——罗玉凤作为签约主笔，未来，“凤姐”将定期在凤凰新闻客户端发布独家主笔文章。时至今日，凤姐依然是风口浪尖的热门话题人物，选择凤姐理财作为事件营销基于以下几个基本的要素：首先事件的显著性，凤姐是因一系列雷人言论在网络上走红网络名人，在微博上有500万的粉丝的大V，而且以一直活跃在舆论的漩涡中，凤姐的一言一行自然而然成为大众瞩目的焦点；其次事件的接近性，7月份中国股民经历了千股跌停、千股停牌、千股涨停的股市完整人生，这时候抛除“凤姐晒‘美国理财记’炒股亏20万，劝屌丝学理财”这一投资理财的话题，无论从心理上和利益关联度上与受众密切相关，凤姐理财在特定的时刻所具有的新闻价值也被放大；再次事件营销的新闻性，一个靠炒作出名、在美国靠修脚维持生计的网络名人来指点人生，教大众理财，无疑具备新闻性，也能激起大众的好奇心和 媒体的关注度；再次是事件本身的正面性，从凤姐在美国当修脚工、宣布投资创业、签约凤凰网新闻主笔，凤姐慢慢成为屌丝心目中的励志姐，不至于存在道德上的 瑕疵。借此事件，凤姐的美誉度和公司品牌知名度得到同步提升。

二、利用全媒体立体整合传播

8月11日，凤姐长微博“屌丝一定要学会理财”拉开了“凤姐理财”事件营销的序幕，石述思、演员孙海英、孔庆东、吴法天、司马南等大V的转发；业内的知名平台余额宝、小米金融等平台也进行关注；新浪、网易、腾讯、凤凰、人民网等多家网站首页推荐；新浪新闻客户端、网易新闻客户端、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端、百度新闻客户端、人民网客户端等APP手机客户端竞相报道；广东省互联网金融协会等行业微信公众号、P2P头条等微信公众大号、腾讯网理财等微信媒体账号、及蒙牛品牌策划总监微信朋友圈转发；搜狐博客、天涯社区、华声论坛、及百度百家等自媒体、博客、论坛传播；腾讯弹窗、QQ群IM传播；恶搞视频、电视台专访等视频播放；百科词条、百度问答等WIKI互动；南方日报等平面媒体评论，形成了以网站、微博、微信、手机APP客户端、报纸、电视、地铁移动频道等全媒体立体整合传播。值得注意的是，整个传播必须遵循一定的逻辑，首先，通过一个合适的媒体、一个好的新闻点策划、一篇具有影响力的稿件、隐性地进行品牌绑定，引爆话题；其次，通过发动大量专家、专业写手、记者对事件进行快速 、集中 、多维度地报道，在凤姐理财案例中，《凤姐谈互联网金融：屌丝一定要学会理财》、《凤姐教你五大理财知识 屌丝一定要会理财》、《凤姐都在理财了，你在干什么》、《远在美国的凤姐为何选择回国理财?》、《凤姐否认接广告 自称理财能力超王熙凤》，公司品牌也通过形式、风格、观点各异的渠道广为传播；再次，一次事件营销过后，会留下大量文章和视频资料，注意保留好视频及相关素材，并充分利用储备的渠道资源做好二次推广。值得注意的是，事件营销事前一定要做好传播方案，提前准备好素材，并做好资源的对接，保证方案的顺利执行。

三、因势利导做好品牌绑定

在社会化媒体属性的平台上，赤裸裸的硬性广告内容容易激起受众的反感，充满创意的广告植入是最好的广告形式，事实上，凤姐理财这一事件营销还是激起了受众的质疑，对此，凤姐霸气否认：“好玩我就玩，好用我就用。姐姐不接收费广告，姐我视钱财如粪土。我的理财能力超越王熙凤。”而公司则借助事件热点爆发期，趁势通过深圳晚报、深圳地铁早八点等媒体发声，对凤姐理财事件进行了评论，在《比王熙凤更会理财，凤姐这是走上人生巅峰呀》一文中，公司提出这完全是一个偶然事件，据网贷之家统计，七月份公司在全国排名16位，广东省排第二，不止凤姐，还有奥运冠军乔红等很多名人明星在平台投资理财。在深圳电视台财经频道专访《凤姐理财记，P2P理财靠谱吗》中，公 司领导发声，凤姐理财这件事是偶然，是巧合，但是也是必然。明星有可能他只是说出于巧合，他可能发现了这么一种比较好的理财方式，只不过是通过他自己的身 份，把这个理财方式，或者说不常见的理财方式给放大化了。然后大家觉得这个好像是比较新鲜，实际上在此之前，已经有很多，几十万上百万的网民已经在用这种 方式理财了。通过企业发声，坦然面对受众，并借此机会阐述了公司的平台实力和经营理念，在无形之中做好了公司的品牌绑定，完成了公司提升品牌知名度的目标诉求。

凤姐理财是近年来互联网金融平台营销推广的一个成功的案例,首先是选择了恰当的话题人物进行造势，利用话题人物的知名度加重了产品的附加值；其次是整合了各方面的资源，对凤姐理财事件进行快速 、集中 、多维度传播；最后是案例本身诠释了广告公关化的营销新趋势，相比传统的广告狂轰滥炸时代，基于互联网的网络营销更是造就了市场营销的一次革命。