多品牌战略的优缺点和实施条件(2)

这类消费人群是企业能够扩大销售额的主要来源。

二个团队并架齐驱，打通渠道障碍  

在多品牌下，配置多个营销团队是为了让市场反应迅速，激活市场的最佳方法，也是目前大多企业采用的模式。但多营销团队的运作并不健康，很多企业分分合合，有的企业有几个品牌就有同几个营销团队，有的企业是多个品牌确只有一个营销团队，营销团队在运作时，不时出现营销资源浪费，冲撞，让企业无从适去。在营销团队的配置上，企业要有前蟾性的战略眼光，应该将高端性的品牌单独疫设一个营销团队运作，此团队人数不一定要多，但要精兵强将，用有效的、新的模式运作，为公司的品牌战略占据制高点，使企业的品牌形象牢固在消费者心智中。小资型与经济型市场由另一支营销团队负责，此团队是公司占领市场，攻城掠寨，贡献销售与利润的主要销团队，将中低品牌的营销团队融合，更能贴近市场，不致于出现资源浪费和冲撞，导致企业的发展障碍，营销团队的配置遵循发展未来、稳住现在的原则，才能让企业百年不倒，生生不息。

聚焦一个品牌，抢占消费心智

实现多品牌战略的目的是为占据更大的市场份额，将各类消费群体网在自己的品牌下是企业的目标，真正达成此类目标的企业是凤毛鏻角。中国企业大多底子簿，资源少，趁着高速经济发展的机遇而抢占了部份市场，但基本没有品牌能够让消费者产生精神共鸣，品牌的文化其因还没有形成，就开始实行多品牌运作，而最终陷入了价格战、渠道战、广告战，让企业有名无利。企业实行多品牌共存，但要聚焦有限资源，打造核心品牌。高端品牌不是广告就能让它产生销售，这需要深入高端群体的营销技巧。经济型品牌产生销售额更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消费者的手中。小资型品牌的打造是营销战略的制胜关键，小资型消费人群的特性，在品牌的形象推广，渠道的打造都能落地，而小资型消费群体即有向精英型靠近的潜质，又能引领经济型消费群体的能力。企业在实行多品牌战略时不要面面俱到，让每个品牌都处于尴尬的位置，要让企业有一个主导品牌牢牢占据市场，才能有序发展。

企业发展到一定的规模，实现多品牌运作能让企业销售规模上一个台阶，也能提升企业品牌知名度。但多品牌运作需要科学规划，完善体制，定好战略，让多品牌有序、健康的发展。

原标题：《多品牌战略有序发展的“321”工程》