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品牌定位的五个步骤

作者:实战人品牌营销  来源:shizhanren.com  更新时间:2014-07-03  浏览:
面对竞争日趋白热化的细分市场,精准的品牌定位成为至关重要的竞争策略。那么,如何才能有理有据的确立品牌定位呢?
步骤一:品牌总体定位
通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点,以明确服务需求及事项;通过行业数据报告、数据软件和市场调研等,分析市场环境、竞争对手情况;结合产品优势做出品牌的成长分析,提出品牌的线上运营策略及实施细节。
步骤二:细分市场定位
根据所经营的商品进行产品类目定位,通过对上述数据的分析梳理,找出空白细分市场,针对品牌故事、品牌调性、设计品牌logo、slogan等信息做出设计。
步骤三:依据细分市场人群分析,找出精准的目标客户群体,通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体、针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等,以适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。
步骤四:价格定位
对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间。可分析不同价格区间竞争对手定价策略,结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
步骤五:产品结构定位
分析现有不同价格区间段的产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征,瞄准市场需求,制定产品结构。进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点,综合设计产品结构。
(责任编辑:实战人品牌营销)
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