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2003年3月，中国移动作出了一个令中国电信业界瞩目的举动，国内移动通信市场营销历史上首个客户细分品牌——“动感地带”横空出世，只花了十个月用户数量就突破1000万大关，仅仅15个月时间，中国移动推出的动感地带就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。据中国移动2003年末的不完全统计，启用动感地带品牌比未启用动感地带品牌：短信流量增长超过63%，点对点短信业务收入增长超过30%，短信增值业务收入增长超过45%。 按照中国移动的品牌架构和规划，动感地带、全球通和神州行都将下沉为客户俱乐部，不再进行大众层面的传播露出。我们来看看中国移动最新的一轮高校营销的宣传物料，除了”橙色“这个动感地带品牌的鲜明色调还算勉强被保留下来了之外，动感地带的品牌形象已经完全被抹去，甚至乎连”时尚、好玩、探索“的品牌核心价值也已经荡然无存。 从移动在3G时代面临的挑战上看，为了应对4G时代运营商被管道化的风险，中国移动取消三大客户品牌是势在必行的，而中国移动新生的商业主品牌“and和”利用移动独有的6个月4G空档期，借势“全国4G一盘棋”的推广，也获得了宽松的发展空间。 |
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