怎么做好企业品牌定位,企业品牌定位有什么方法,企业产品品牌定位的方法

面对竞争日趋白热化的细分市场，精准的品牌定位成为至关重要的竞争策略。那么，如何才能确立企业的品牌定位呢？企业的品牌定位策略方法又有哪些呢？谈到定位，除了品牌定位之外，还有产品定位，活动主题定位、宣传方向定位等等，那么哪些行之有效的定位策略呢?下面就分享几点关于企业品牌定位的策略方法：

1、特色

这是一种最常见的定位策略，这种策略偏重体现品牌的特点，让消费者直接感受产品的与众不同，这种策略可以使品牌长期保持盛名，适合那种早期进入市场的产品，可以很快提升市场份额，但缺点就是特色迟早会被人模仿，会蚕食市场份额，而且竞争者在模仿的同时也会加入新的元素，就显得原有的特点较为陈旧，但重新定位的困难性较大。技术的进步对这种策略冲击较大，会缩短产品的生命周期。

案例：

采取这类策略的典型产业是汽车产业，沃尔沃就是其中的典范，多年来一直将品牌定位在“公路上最安全的交通工具”。

2、受益

这种策略直观的显示消费者从产品/品牌的受益。在定位时就回答了消费者的购买目的：这个产品/品牌可以带给我什么？该策略通过让消费者清楚地了解品牌特点的内涵，从而使公司和产品更具有吸引力。和特色定位不同，这种策略比较灵活，既可以延伸到客观的逻辑分析，也可以以感情的方式进行拓展。然而这种定位策略的缺点就在于也只是一种短期收益策略，因为其基础是USP，所以很容易被复制、改进、创新。

案例：

这是一款含氟的牙膏（特色定位），可以防止蛀牙（收益定位）。

3、解决方案

这是一种广泛使用并非常有效的定位策略，但前提应该是消费者不是出于购买目的而选择，而是想要解决他们的问题或困难。这种策略非常适合一些特定行业，如金融服务业、信息产业、传媒等，因为在困难产生的同时就已具有情感影响，因此在定位时就考虑了情感因素，对情感输出尤其有利。智远国际接待过的从事信息产业企业正是依据这种定位方法，从而确定了该企业的“四个身份层面”，解决了该企业长期面貌模糊的问题。但此种策略也存在缺点就是被定位的对象时时刻刻要处于创新的状态，而在以技术为主导的产业里，该策略已被重复使用，于是我们听说过许许多多的“方案解决专家”，所以在这种重复定位中，如何突围则是一个挑战。

案例：

如果我出了什么事，我的家人怎么办？

解决办法：人寿保险

情感受益：即使发生灾难也能保持平和的心态。

4、竞争

根据竞争对手的战略来调整自己的定位——这是一种反应式的定位策略，需要提前行动，调整定位，尽量消除竞争中不利因素。这种策略对企业定位较为容易，但对产品定位有些难度，企业在品牌文化上容易被识别，完美的形象可以领先一步，但作为产品定位策略，由于同质化的严重，可定位的空间并不是很大，而且这种竞争的定位策略，可能会导致资源浪费，如埋伏式营销就可能会引发难以处理的公众事件。本文来自实战人品牌营销,www.shizhanren.com

案例：

甲骨文公司的营销采用了这类营销定位策略，用很大的篇幅强调：“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣是10:1，原因在于甲骨文的管理软件效率比IBM的软件高了4倍。”

杜蕾斯曾经有一则平面广告文案是：“致所有使用我们竞争者产品的用户们：父亲节快乐！”

5、企业信誉

有些企业凭借强大的公司品牌信誉推广产品，这种策略十分有效，会令潜在的竞争者很难进入市场。这种定位策略可以让一种普通的产品获得很高的市场定位。一个著名的公司品牌可以跨越不同的市场界限，但缺点就是如果公司出了状况，产品也就随之岌岌可危，可能会产生连锁反应。

案例：

IBM、雀巢。

6、目标用户

以目标客户定位的策略是市场营销为重的典范，深入了解目标消费群的公司能够有效地把大众产品定位于许多不同的消费群体，这种策略有利于品牌进入市场，并建立良好的客户关系，在存在着消费者需求细微差别的大众市场，这种市场环境最适合采用这种策略，但这种策略很大程度上依赖于精确的市场细分和市场调研，如果只了解市场结构和市场机制，而不了解消费者的需求和欲望，这种策略就不会奏效，而且这种定位具有局限性，品牌延展将有很大困难。

案例：

耐克为每一项体育运动设计最适合的运动鞋，美国每两个运动员中就有一人使用耐克的产品。

7、渴望

渴望定位策略有多重形式，在有关生活方式的品牌市场中是一种主流的定位策略，智远国际最初接待的很多客户都期望采用“高大上”的定位，这就是一种源于渴望的定位要求，因为渴望定位策略具有两个要素：1）身份地位和威望，多与财富相关。2）自我改善，多与财富无关。这两种情况都依赖于人的自我表现形式，如果品牌有助于实现人们的自我表现欲望，人们就和这个公司品牌有了某种关系，如果能激发这种普遍存在的情感，这种策略就会发挥巨大的作用，但这种策略的前提就是必须了解品牌的目标消费群。

案例：

劳力士、劳斯莱斯

阿迪达斯的运动主题“没有什么不可能”（自我改善）

8、产品实用性

这种策略可以有效地区分不同品牌，但更适合用在产品和服务上，而不是公司品牌定位，该策略可以使产品和服务获得更加稳固的市场地位，还可以随着产品的特性而进行定位调整，但也无法阻止其他产品通过模仿创新而抢占市场。

案例：

有人喜欢把奥利奥当做餐前甜点（产品使用时间），但有人则把它当做零食（实用性）。

9、价值

价值定位通常是与消费者支付的价格相关，但该策略不仅仅针对价值，还有两个基本的要素，1）性价比，也就是价值和产品相符。2）情感价值，也就是消费者与品牌情感的纽带。这类策略在促销中广为应用，但通常实施的过程中，会重视价格而忽视价值，因此这种定位策略不宜打造知名品牌，不能够产生更高的溢价能力。

案例：

超市促销系列行为。