为了使顾客更加满意,The Container Store的员工调动了全部的热情、创造力和洞察力投入到了客户服务中。为了维持雇员的积极性,The Container Store的薪金比行业平均水平高出50%,员工第一年必须接受235小时的产品培训,以后每年还要接受162小时的培训,大大高于零售行业每年7小时的平均培训时间。
5.银海游轮——将乘坐游轮周游世界变成奢华的时尚
银海游轮连续七年被世界著名旅游杂志Conde Nast Travler的读者评选为世界第一顶级游轮。银海游轮聘请了《时尚》和《名利场》的御用摄影师Fabrizio Ferri和名模演员伊莎贝拉·罗西里尼担任品牌大使,为消费者演绎了一个奢华旅行、异域风情和优雅品位的故事。
银海游轮的品牌故事不仅仅是简单的明星代言。伊莎贝拉·罗西里尼和Fabrizio Ferri一起乘坐银海游轮旅行,他们在旅途中的经历和照片被广泛刊登在了各大时尚媒体上,让乘坐银海游轮周游世界成为了一种奢华的时尚。
6.Kimpton Group——溺爱消费者
“每个酒店都有一个故事”这是Kimpton Group的宣传口号,这家酒店和餐饮集团绝对是讲故事的行家。Kimpton集团的创始人比尔·金普敦认为,每个旅行者都会有不安全感,Kimpton集团的品牌理念正是建立在这个基础上。
“酒店应该尽量减轻旅行者的不安全感和孤独感,应该让他们感觉温暖和舒适。”现在,Kimpton集团的品牌理念就是溺爱消费者,让他们感觉像在家里一样。Kimpton集团旗下的酒店都是由城市中具有欧洲风格、历史悠久的建筑改装而成,房间的装修非常注意细节,尽量让消费者感到熟悉和放松。
7.Startup Nation——让自身的经历讲述故事
Startup Nation是由企业管理专家Jeff和Rich两兄弟创办的全国性广播节目。Jeff和Rich兄弟两人本身是成功的风险投资人和企业家,他们自身的经历就生动地讲述了一个创业的故事。
根据调查,67%的美国人有创业的想法和愿望。因此,Jeff和Rick两兄弟开办了Startup Nation电台,专门帮助人们创业,而两兄弟的成功正是利用了人们的这种创业激情。
8.马克华纳度假公司——你来玩,我来看孩子
1974年,年仅20岁的滑雪爱好者马克·奇蒂在瑞士韦尔毕耶租下了一间山中小屋,并说服朋友们出钱合租。现在,马克华纳度假公司每年接纳6万名游客,销售额约为4000万英镑。
马克华纳公司的品牌故事是:欧洲中产阶级专业人士可以尽情享受一次放松的假期,他们在滑雪或冲浪时,马克华纳的员工会负责照看他们的孩子。马克·奇蒂说:“我发现和孩子们一起去度假对于大多数中产阶级夫妇来说是一件重要的事,而大多数孩子更渴望和同龄人玩耍,而不是和父母在一起,由此公司提供了儿童俱乐部的服务。”
马克华纳在法国、瑞士、意大利和奥地利经营着14家瑞士小屋酒店,还在埃及、迪拜和摩洛哥开发新的度假胜地。由于公司帮忙照看孩子,那些在阿尔卑斯山度假村滑雪的中产阶级夫妇能够在马克华纳公司管理的10家酒吧和夜总会中度过愉快的夜生活。
马克·奇蒂坦言,在休闲业中取得成功,常常取决于能否明智地推测出,生活方式的变化将如何改变消费者行为。
9.Exhale——生活避难所
Exhale休闲集团成立于2003年4月,现在已经在纽约和波士顿等地拥有四家分支机构,今年,Exhale还将在美国主要城市设立分公司,这绝对是一个商业奇迹。
Exhale集团经营的主要业务是休闲水疗中心,公司的创始人Annbeth Eschbach将品牌描绘成了一个生活的避难所,为消费者提供一个身心充分放松、健康、与世隔绝的环境。Eschbach说:“我试图告诉我的消费者,这样一个让他们由内到外快乐的地方即使飞越大西洋也值得,更何况这个场所就在他们所处的城市中呢?”
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