深圳女装品牌走向全国的方法,深圳女装怎么走向全国甚至全世界,

深圳商报记者刘虹辰

　　目前，深圳女装品牌在全国一线城市的商场覆盖已经超过60%。一条女裙动辄上千元、甚至上万元，这些牢牢打上深圳烙印的或大方、或美丽、或妖娆、或时尚的女装是如何走向全国的呢？近日，记者走访深圳女装品牌企业，起底深圳女装营销策略及销售渠道。

　　在大中城市迅速开店

　　在服装业采访，专业人士常常告诉记者，10年前拿出几百万、几千万投入一个女装品牌，常常是“付出就有收获”，现在拿出几千万经营一个女装品牌，往往是“打水漂”。不过，也又例外。80后的海归企业家、深圳安杰生服饰有限公司董事长李潇2011年从武汉来到深圳创办公司，销售业绩近两年连续增幅50%，目前在全国各大中城市开店数已突破200家。在进入女装行业创立施华布朗（SEVABLM）品牌时，李潇规避了与一线品牌拼价格、拼市场的策略，在产品定位上实行差异化的同时，采用大手笔的营销策略来吸引加盟商。李潇认为，施华布朗（SEVABLM）品牌的成功，是营销策略的成功。今年7月深圳服交会上，施华布朗（SEVABLM）品牌承办了开幕秀，并通过各种华丽女装与意大利城市之间光与影的结合，以及邀请影视明星走红地毯等噱头，施华布朗被众多媒体争相报道，而最让李潇成就感十足的是，2级渠道的招商非常顺畅，深圳服交会结束后，国内西南、北方等多个城市10多个客户加盟，让李潇的销售渠道再次获得向内地城市扩张的机会。

　　刚进入深圳服装领域时，李潇在销售渠道布网先从自营开始。记者注意到，目前，施华布朗（SEVABLM）40多家自营店均布置在一线城市，而二三线城市的加盟商则达到100多个。记者调查发现，深圳服装品牌一线城市的店铺大部分为自营，显然，控制一线城市的销售网络，成为深圳服装业界的共识。而目前一些有实力的大品牌，在二线城市的店铺也开始以自营为导向，某女装品牌销售总监介绍说：“自营店，有助于更有效地管控销售渠道。”

　　如何吸引加盟商

　　如何让二三线城市的加盟商了解深圳女装品牌或深圳服装品牌？从而加盟该品牌呢？李潇介绍说：“一般是先接触加盟商，让加盟商了解品牌，再通过品牌的大型活动来‘打动’加盟商。”记者注意到，李潇喜欢制造话题，去年，施华布朗（SEVABLM）参与拍摄的《爱情曲别针》，邀请到著名演员杨童舒来担任女主角，该部微电影处女作中，杨童舒在片中饰演了一名时装设计师。李潇介绍，从杨童舒加盟该部微电影，到后期制作，施华布朗（SEVABLM）通过电视、报纸、网络新传播等方式来扩大该事件的传播半径，让更多的消费者和加盟商了解品牌。“每一次施华布朗的大事件，都是我们收获加盟商的好时期。”李潇介绍说，前期接触的加盟商，随着施华布朗（SEVABLM）制造的话题，渐渐了解品牌，从而加盟品牌。据悉，随着微电影《爱情曲别针》的推广，施华布朗（SEVABLM）品牌的销售渠道向内地二三线城市拓展。

　　“我们的团队很年轻，有创意。这是我们的优势。”李潇介绍，二三线城市的加盟商也在迅速成长，很多加盟商已经是新一代接班人，他们更愿意接触到创意十足的品牌，和品牌一起成长，这是施华布朗（SEVABLM）区别于深圳众多成熟女装大品牌所没有的优势。作为新牌子，形势不好的时候，大品牌由于摊子铺得太大可能会采取收缩战略，而这恰恰是新品牌“跑马圈地”的好时期。

　　记者调查深圳女装各品牌发现，尽管互联网销售喧嚣尘上，各品牌在关注互联网销售的同时，并没有放缓在线下开店的步伐，进军二三线城市已经成为业内共识。一位深圳女装品牌负责人指出，二三线城市的消费力逐渐提升上来，未来市场潜力在二三线城市，大家都在提前布局。

　　如何抓住高端客户

　　记者调查发现，在天虹、茂业、万佳、百联、岁宝、百盛等遍布全国的网络中，都有深圳女装品牌的商场专柜，这些占据深圳女装销售渠道的大半江山，而各深圳女装在一二线城市开设的专卖店，亦在深圳女装销售渠道中占据重要地位。

　　而时尚会所，则是深圳女装品牌的高端销售渠道。在深圳天安数码城、在泰然工业区内或附近，布局着各深圳女装品牌豪华装修的时尚会所。而深圳女装VIP客户，享受的则是非同一般的待遇，有的VIP客户，可以预约后带领朋友到时尚会所进行体验式消费，不仅有咖啡，还有私人包房的约会式场所等；有的VIP客户，能够享有高端女装品牌或6折或7折的折扣权利，要知道深圳高端女装品牌的折扣非常有限，一些女装品牌甚至最低只能打9折……为什么VIP客户有如此高端的权益？记者注意到，要想成为VIP客户，并不容易，有的品牌累积消费5万元以上，就能获得VIP；有的品牌一年累积消费要达到20万元，才能达到VIP；有的品牌的VIP有着不同的充值额度，1万、2万、3万等不定，不同的充值额度，享受的折扣不同，享受的服务也不一样。

深圳女装品牌如何走向全国【图】

最新推荐

设计教程