地方网站为什么会衰落，以及未来要靠哪些行业赚钱

实战人网(shizhanren.com) 之前，著名互联网天使投资人蔡文胜在隆领投资年会上特意提到地方网站，满满的批评。几家一线的地方网站，诸如X楼，X鱼，X巷都被冠以“衰落”的定义。不得不留意，蔡文胜乃是中国知名投资人中最了解地方网站的一位，据说X鱼当年转让，他是竞拍者之一。而当前上升势头很猛的一家地方网站，据说有他的投资，果然在他的发言中，但对于该网站未来他给出的评价是肯定。蔡文胜的发言，也是促成我将本文完成的原因之一。本来，我是打算再多思考一些日子的。

蔡文胜所说的，是天使投资人所关注的一面——流量。而互联网项目都不可回避两个面：流量、盈利模式。在流量方面的趋势是这样的：一二线城市，一家独大的区域互联网平台已经被颠覆。三线城市新老区域互联网平台正在搏杀——一边是新媒体、自媒体，一边是老的地方网站。四五线城市，具备品牌和团队的老的地方网站仍有几年好日子。

本文所关注的是另一面：盈利模式。

2006年，19楼的诞生告诉行业，有一个领域叫做地方网站。2008年合肥论坛告诉区域互联网一个定律：地方网站可以通过本地资讯以及多行业运营快速获得流量，再通过垂直行业快速将流量转化为收入。也就是说做综合内容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又经过几年验证，大家发现地方网站的主流收入行业无外乎房地产、家居、婚嫁、汽车、人才。随后8年，这个领域的领军企业19楼、合肥论坛的年营业收入分别超越亿元大关，进一步证明了该定律的正确性。今天我们将要讨论的这个问题，正是这个定律所引发。

不错，只要你与区域互联网行业相关，你都会关心“地方网站未来靠什么行业赚钱”这个问题。可是，究竟有几个人会反思这个立论是否成立？它的先决条件是什么？

所以我不得不说：假如在2016年有个人跳出来，非常笃定地告诉你，地方网站未来将在具体哪个哪个行业盈利。这个人，不是疯子，就是骗子！

因为，我们面对的这个行业，正在发生一场颠覆式的革命！用过去经验与假设去判断，所有结果都可能是错误的。我们面对的不仅仅是未来盈利行业的变化，还将面对行业盈利模式的革命。
 

一、区域互联网行业规则已变，原有规则不灵了。

我们首先来看一下2015年——2016年，这个行业所发生的变化：

1、婚庆行业已经崩溃：迄今为止，原来每年能有3、400万营收的地方网站几乎都受到“血洗”，一方面是来自中国婚博会、591等婚嫁展专业公司的冲击，一方面是行业在发生变化。2015年止，营收还能大致维持的只有19楼和西祠胡同（具体原因后文会有具体分析）。

2、房地产行业开始走向衰落：房地产业界认为，自2015年下半年起的这一波行情，很可能就是最后的疯狂。未来1线城市和部分2线城市房地产市场仍可维持，可是其他地区房地产的好日子已经一去不复返了。再加上房地产渠道模式从广告模式逐步转向分销和经纪人模式，媒体的日子将越来越难过。

3、家装新模式的冲击非常猛烈：对于家居行业，媒体的广告服务早就过时了，团购模式也已经过时了，虽然家装O2O还没定论，可是趋势已经确立。

4、汽车正在由购车转型为保养与维护：汽车行业的根本问题在于汽车保有量已经饱和，新车市场已经看不到增量。然而汽车后市场方兴未艾，只是能够把握汽车后市场的媒体少之又少。

5、美食行业在被动革命：出人意料的是移动互联网撬动了美食行业的广告。曾有商业领域专家告诉我，美食行业的营销投入最大可以达到营业流水的3%。互联网从没做到的事情，移动互联网做到了，从1线到3线城市，美食行业动辄数万元的营销案例比比皆是。