企业品牌如何进军三四级市场,企业进军三四级市场的方法,企业进军三四级市场的关键

一看地点:在北方的县镇通常有庙会，这是百姓交易的好时机，而在南方是叫赶集。如果要做营销活动，那么挑选庙会和赶集就是最佳时期，因为这时候人最多，大部分人都是出来购物的。二看环境:同时因为各地环境不一样，对产品的要求显然是不同，有的时候对产品的颜色也有偏好，就好比羽绒服拿去非洲就卖不动。三看习惯:怎么去组合产品，是单个卖，还是论箱卖，甚至论堆卖。三四级市场跟风效应非常严重，十个人中有一个去消费，他们不会动心，而一旦有6个人去购买，他们就会不甘落后，不管对自己是不是有作用，也会去凑场，多少也要买一点。四看时机：怎么入户推销，这就更讲究，如果你中午去，家里肯定没人，大家都去干活。五看代理商：在三四级市场，买卖讲究的是一种信誉。在市场上，经常会发现两家店，一家可能装修的更好，另一家不怎么样，卖同样的东西，但大家都选择后者。这是为什么呢，原因就在店主的人品，这样的老板一般都会全心全意代理

手法要低俗，做简单有效的事

但凡三四级市场的消费者，主要看重三点，一是品质，二是实惠，三是面子。这是基于受众的心理习惯决定的。因为注重品质和实惠，所以他们容易相信有经验的人推荐，特别是对于政策部门的论证，科学家的话，医疗机构的推荐他们会表现出更大的兴趣，且深信不疑。因为好面子，所以一般买到好的产品，使用的效果明显，他们会主动去分享，去跟周边的人讲。而且还会反复去宣传。特别是多年的好朋友，一方面是表现自己，另一方是希望大家都能用到，为朋友来好处。因此，他们每一个人既是消费者，也是口碑传播者，有的甚至是高效的意见领袖。购买的原因很简单，做出购买决定也简单，看着比较俗，但是这就是受众，就是三四级市场

那么，企业想要的预期的销量和占据市场主导地位，消费者想要获得的是性价比和身份价值。因此，在三四级市场做营销有三种方式，一是做足了产品的新鲜看点，二是做足了产品的性价比，三是做足了产品的身份价值。不需要太过高雅或是复杂的手法，要的就是简单粗暴。高价产品在推广时，那么需要给予所有人都能看的见的利益和身份，一定要大量的亮出来；中档价格产品在推广时，那么核心就是性价比和价值，低价产品，主要就看实用性和价格。在进行营销活动时，第一，免费发送一些小礼品，就能把人吸引过来；第二在以低廉的价格换购产品，就能促使他们购买更多的产品；第三给出惊爆超值的奖品，就能激发他们的购买积极性，甚至购买更高价格的产品。

对复杂的市场，只需要做简单的事；对简单的受众，只需要抓住简单的需求。每个市场都有各自的特性，也许你的产品很有调性，但这在一二级市场更有效，在广阔且潜力巨大的市场，不需要花太多的精力去做品牌创意，更需要做好的是市场维系，手法越简单，越有效。

企业品牌如何进军三四级市场(2)

最新推荐

随机文章